Reconnaissez-vous le facteur silencieux qui réduit vos bénéfices dans votre stratégie de prix ?
4 Novembre 2025
Ne vous sous-estimez pas : pourquoi les prix de vente basés sur des coûts variables peuvent coûter cher à votre imprimerie.
De plus en plus souvent, on entend dans le secteur des voix qui affirment que les entreprises d'impression devraient baser leurs prix exclusivement sur la marge de contribution – c’est-à-dire uniquement sur les coûts variables tels que le papier, l’encre et le temps de travail. Selon elles, les modèles de coûts complets, qui incluent également les coûts fixes, « ne sont plus d’actualité ». Cela semble moderne et flexible, mais il s’agit en réalité d'une simplification dangereuse qui peut compromettre la rentabilité de votre imprimerie à long terme.
Pourquoi raisonner en termes de marges de contribution est insuffisant
La marge de contribution – ce qui reste après déduction des coûts variables – est un indicateur utile pour évaluer si une commande supplémentaire est rentable. Cependant, si vous basez toute votre stratégie tarifaire sur cet indicateur, vous ignorez une partie essentielle de la réalité. Vos coûts fixes – machines, logiciels, bâtiments, administration et personnel – ne disparaissent pas simplement parce que vous ne les prenez pas en compte. Si vos prix ne couvrent pas l’ensemble des coûts, vous finirez tôt ou tard par rencontrer des difficultés, quel que soit le taux d’occupation de vos machines.
Dans tout environnement de production professionnel, de l’industrie automobile à l’industrie du meuble, on travaille avec des prix de revient complets. C’est la seule manière de savoir ce que coûte vraiment quelque chose et où se situent les profits ou les pertes.
Le véritable problème : la mauvaise qualité des données, non le modèle
Les modèles de coûts complets ne sont pas des reliques du passé. Ils sont au contraire intelligents, à condition que les données soient correctes. Et c’est souvent là que réside le problème. De nombreuses entreprises travaillent encore avec des données obsolètes ou trop générales, ce qui conduit à des calculs inexacts. La solution ? Ne pas rejeter le modèle de coûts complets, mais plutôt investir dans des données fiables et actualisées. Seules des données exactes permettent d’améliorer les processus, de justifier les prix et de protéger les marges.
Le juste prix repose sur la valeur, non sur le coût
Un principe essentiel : le prix de vente doit refléter la valeur que vous offrez à votre client, et non simplement votre structure de coûts interne. Cependant, pour fixer vos prix avec assurance, vous devez connaître le coût réel d’une commande : du papier et de l’encre au temps de travail, en passant par les heures machines, l’installation, la livraison et les frais généraux. Plus vous connaissez bien votre base de coûts, mieux vous pouvez vendre, identifier les goulets d'étranglement et améliorer vos marges. Des vendeurs avisés et une production bien organisée garantissent ainsi des bénéfices durables.
"La vérité qui dérange : vous ne pouvez pas gagner d’argent si vous ne savez ni bien vendre, ni produire intelligemment."
Quand les logiciels MIS/ERP font la différence
C’est là qu’intervient la technologie intelligente. Un logiciel Print MIS/ERP performant pour l’imprimerie offre bien plus que de simples fonctions de gestion de la planification. Il fournit des données claires et fiables sur les coûts, les performances et les post-calculs – exactement ce qu’il vous faut pour prendre des décisions éclairées.
Dataline MultiPress en est un excellent exemple. Le système calcule avec précision les coûts complets, surveille les performances de production en temps réel et effectue automatiquement des post-calculs pour chaque commande. Grâce à ses outils intégrés pour les devis, la planification et le suivi financier, MultiPress transforme les calculs de coûts complexes en un puissant avantage concurrentiel.
Conclusion : pour augmenter ses bénéfices, il faut commencer par mieux comprendre son activité
Les entreprises d’impression qui fixent leurs prix sur la base de l’intuition ou uniquement de la marge de contribution prennent des risques inutiles. Opter pour un modèle de coûts complets, s’appuyant sur des données fiables et un système MIS/ERP moderne, permet de poser la base d’une croissance durable et rentable.
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